暂别了近3个月繁华的汉正街逐步复工，商户们也加紧开门迎客。33岁的杨洋是位于硚口区中山大道上的云尚·武汉 时尚中心内一家名为BORI女装商铺的老板，4月15日商铺正式恢复营业以来，杨洋和另一名合伙人尝试通过网络直播“云卖货”的方式，仅半个月，店内每天销售额已恢复之前的一半。“很有信心，随着生产生活的逐步正常化，我相信生意会赶上过去。”

复工后商铺尝试“直播卖衣”

4月29日，长江日报记者来到汉正街探访。杨洋的店里挂满了各式各样颜色清新、样式俏皮的春夏装。店员们忙着清点货品和“直播卖衣”。

“各位宝宝们，一定要看清楚哦，我身上的这件是粉色的，还有另外一件白色的。”店员梁庆正在店内一个2平方米左右大的玻璃台上试穿新款背带裙，她的面前是一个正在用于直播的手机，以及补光灯和打光板。另一个店员则在旁边回答手机屏幕上客户弹出的“问题”：码数多少、材质怎样、设计如何、适合年龄……“有的亲，这款有3个码，大中小，方便说下你的身高体重吗？我帮你选大小。”

“每天下午直播，大概3个小时。”梁庆说，早上8时30分开门，店员盘点货物、商量直播的款式和赠送的礼品。下午2时30分左右开始直播，一直到5时30分关门。一次大概会试穿10套衣服，都是根据当下流行的颜色和款式来定。

“云卖货”让销售额恢复过半

这是复工以来，杨洋店铺里的第八场“直播卖货”。从开播当天的0客流量到现在有1万多个粉丝。

杨洋说，一个月前合伙人提到，他老婆在家看抖音直播网上购物，杨洋想他们是不是也可以尝试这种方法，这个想法与合伙人不谋而合。两人商量着家中还堆了不少冬款存货，杨洋提议用自己的抖音号直播，衣服就半卖半送，一是销库存，二是积攒客流量。

4月8日武汉“解封”后，杨洋接到云尚·武汉 时尚中心的电话，被告知可以复工。消毒、整理、盘点后，15日正式营业。

“每天的销售额基本上恢复一半了。”杨洋说，之前每天的销售额在1万元到2万元之间，现在主要是线上销售，稳定在6000元左右。“粉丝量每天增加200到500个，后面销售额肯定还会上涨，很有信心。”

“云复工”促进汉正街转型

“之前不仅是我家店铺，其他店铺主动做线上卖货的都很少，精力顾不过来。”杨洋说，这次隔壁左右的店铺都不约而同地做起直播。“以后我们也会告别过去只专注线下的销售模式，开始真正的线下体验、线上销售。”

“过年的时候，我看到买了我家货品的客户在做直播，我觉得这也是条出路。”USAY店铺的店长说，初涉直播的她希望能得到些系统地培训，让她的线上销售做得更专业。

“我们协调了市场开办方组织电商学院及专业机构，帮助商户进行线上培训，提供跨境电商的保姆式服务，依托抖音、微信、腾讯等直播平台开展线上业务，适时推出云打货。”硚口区委相关负责人说，过去不少商户埋头做线下实体，复工后开始愿意尝试线上销售，这本身也是符合汉正街“买 、卖 ”的定位，促进了汉正街的转型发展，政府会全力支持和提供帮助。

政策扶持让商户有信心

汉正街36个市场已复工，每个市场商铺开工率目前在四成到七成之间。

“主要是因为一些外来商户还没来得及回武汉。”该负责人说，汉正街常住人口13万，70%是外来人员。随着商户陆续复市复业，汉正街也将恢复生机和活力。

在做完商场的 消杀、部分管理人员的返岗、设备的试运行等开业前的准备工作，硚口区也在积极地帮商家拓展渠道，给予相应的政策上的优惠和减免。

此外，汉正街积极推进物流企业复工复产，目前已陆续复工30余家，同时协调落实4个物流理货区，便于物流企业在固定区域内上下货。

汉正街还协助商户进行退货处理。通过商协会组织主动联系产业链上游，帮助商户进行退货。

“当然有信心，困难是短暂的。”杨洋说，有这么多好的政策扶持，还找到一种新的发展模式，他们相信办法总比困难多，汉正街一定会渡过难关。